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GREE家电多元化扩张进展缓慢
时间 : 2018-04-27 14:21    管理员 :
GREE家电多元化扩张进展缓慢
 
  当前GREE在家电业的品类多元化扩张,并没有想象中进展快。除了已经布局多年的生活电器、冰箱业务外,在洗衣机、厨电业务上进展缓慢,仍未市场引爆。
 
 
  近日,一款流水线上的GREE滚筒洗衣机新品照片,再度在家电行业掀起一轮对于GREE多元化部署和进展的关注。
 
  事实上,家电圈获得的消息显示,当前GREE在家电领域的多元化扩张进展相对缓慢,短期内还无法在家电全品类市场上掀起大的波浪。即便GREE的空冰洗协同作战,短期也很难跻身市场领军行业。
 
  壹
 
  目前,已经具备上市条件的GREE洗衣机,只有一个型号,为滚筒产品。来自可靠渠道的信息源证实,GREE洗衣机最快将于今年底,才能在渠道铺货上市。而且目前产品种类并不丰富。
 
  同样,除了洗衣机产品之外,从去年开始就传闻要上市的GREE吸油烟机和燃气灶,虽然已经有2-3款备案并具备上市条件,至今也没有实现对渠道的全面铺货。很多商家表示没看到。
 
  不过,令人感到意外的是,市场上却已经出现打着“晶弘”旗号的厨电企业和产品,似乎想借晶弘冰箱的名气,在厨电市场上进行一轮商业投机。动作显然要比GREE快多了。
 
  贰
 
  GREE在家电品类上的多元化,之所以相对缓慢,原因并不复杂。主要是操作模式采取相对保守的“自产自营自销”体系。
 
  相对于TCL、创维、康佳等黑电企业,当年进入白电市场,一开始采取的是“先有市场后有工厂”操作策略,产品主要是在外面寻找工厂贴牌生产,然后快速借助黑电的经销商渠道,进行白电的上市销售。
 
  GREE从空调向其它白电、小家电的扩张,采取的则是“先有工厂再扩市场”策略。这就导致GREE进入家电其它品牌的前期进展相对漫长,但后期的操作相对可控。特别是对于产品的差异化卖点打造,以及品质的可控性更强。
 
  不过在市场引爆和推广上,GREE却采取与TCL、创维等黑电企业同样的路径,借助现有的渠道网点进行推广。这样一来,GREE其它家电新品的切入市场周期就大大缩短。可以在短短1-2年时间,借助GREE分布于全国的成熟网点,快速实现规模化上量。
 
  但是在实际操作过程中,无论是GREE这样的强渠道,还是创维、TCL这样的强品牌,在多元化扩张过程中,利用现有渠道引爆新品类,很快就会触碰渠道发展的“天花板”。
 
  比如晶弘冰箱依靠GREE的渠道,实现了从0到100的快速扩张,但是在从100向200、300的扩张过程中,就显得“后劲乏力”。今年开始,GREE销售企业开始将冰箱从空调营销团队中独立出来,就是为了突破传统渠道的“天花板”。
 
  叁
 
  对于任何家电企业而言,多元化都没有道路的对与错之辩,只有“能还是不能”的运营能力差异。比如,即便是董明珠这样的明星企业家、GREE这样的明星企业,在家电行业实施多元化扩张过程中,也没有十足的把握。
 
  当年GREE专卖店销售晶弘冰箱,甚至要求卖空调商家绑捆卖冰箱,董明珠也公开上阵为晶弘冰箱代言、宣传和炒作。但是,GREE就是不承认晶弘为其多元化的项目,希翼可以规避一些多元化的潜在风险。
 
  如今晶弘虽然出现在GREE的多元化生态图谱中,但还没有打通与GREE直接的资本纽带关系。关键原因就在于,一旦当年晶弘冰箱的扩张失败,GREE不会背负上多元化运营能力差的“臭名”。
 
  眼下随着GREE全面宣布实施多元化扩张,其洗衣机产品没有再使用晶弘品牌,而是GREE,意图很明确:就是希翼借助GREE现有的品牌影响力,快速在洗衣机市场占据一席之地。所以也不用像当年那样,使用晶弘品牌“遮掩”其多元化布局。
 
  肆
 
  眼下,在诺大的中国家电市场上,似乎已经找不到一家品牌影响力大的家电企业,再固守专业化路线。从去年开始,但凡在中国市场具备一定影响力的一二三线企业,均拉开一场家电多品类的多元化布局。

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